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網路行銷基本概念

一滑手機就狂賣？剖析你的產品適合哪一種「網路行銷模式」！

操作網路行銷並非建置網站與上架商品就能吸引顧客，而是透過策略研擬與工具經營，才能讓你的商品發揮最大的能見度與吸引度！面對市場多變的局勢下，無論是B2B、B2C或C2C產業，現況遇到最大的問題點就是：「我適合什麼樣的行銷模式？」本篇列舉六類廣泛模式提供讀者參考：

1.集中行銷策略：
假設你是新創業店家或企業內部資源有限，無法與主要市場及市場競爭者抗衡時，可以選擇競爭者未進入或較不重視的市場，雖然其市場規模可能較小，但較無威脅，所選擇市場稱為「利基市場」。例：多扶接送品牌以身障族群接送服務為訴求，有別於一般計程車或UBER業者。

2.差異行銷策略：
企業設計不同產品的行銷組合，針對鮮明且獨特性優勢進入兩個或以上的市場，目的在於能滿足不同市場需求，進而推出不同的產品配套，以獲取較大的利潤。例：LANEW為學生、上班族、父親等推出不同的健康鞋。

3.產品專業化策略：
此為提供一種產品給部份市場區塊，且專注在單一產品，有機會在該產品領域塑造出專業或權威形象，但也可能受採取集中行銷的廠商專業所威脅。例：床市場區分家庭、旅館、政府、醫院等，長照智慧床墊針對醫院、社福機構等需要專業產品為銷售對象。

4.市場專業化策略：
指提供多種產品給單一市場區塊，為了強化對特定顧客群的經營與服務，希望能夠提高顧客的退出障礙。例：藥妝店提供生活所需醫藥、美容、健康用品，希望在這社區或商圈中能提供消費者一次購足的服務。

5.無差異行銷策略：
指提供一種產品給所有消費者，沒有任何區隔市場，強調人們需求的共同性，故此針對的市場也稱為「大眾市場」，其最大好處在於可以標準化與大量生產，但也容易受到採差異化或集中行銷的廠商競爭壓力。例：過去鹽是家戶皆會使用的調味品，後來也出現低納鹽、海鹽等不同選擇

6.小眾行銷策略：
為「小眾」提供客製化的產品與服務，稱之為個人化行銷，或稱一對一行銷、小眾行銷，以網際網路及行動載具盛行的當下更為方便操作。例：先麥品牌以芋頭酥為核心銷售，並加強品牌與品質的推廣，有別於一般傳統糕餅店賣月餅、蛋黃酥、芋頭酥等多元產品。

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