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【行銷專欄】商品架上紅翻天!超市常見「用品」背後的商業模式

2019-01-15

每一次去超市或量販店時,你是否有偏好的品牌商品?像是洗髮精固定用海倫仙度絲,一旦換其他牌子如飛柔或潘婷時,總覺得好像哪裡不對勁…但你知道上面所提的洗髮精品牌,全都是同一間企業所推出的嗎?不僅是洗髮精,其他一般大眾生活常見便利品的背後,分別主打了哪些品牌名稱戰略?

▼個別品牌名稱:
指公司旗下的產品都有個別的品牌。例如P&G公司旗下洗髮精品牌,分別有:飛柔、海倫仙度絲、潘婷等,優點在於可以區隔消費者,並且可以在市場上卡住不同的位置,滿足消費者的多項需求,以及若是當產品失敗時,並不會影響到其他產品或公司的聲譽;缺點是個別經營的費用高,分散行銷重點。

總體家族品牌名稱:
指公司旗下所有的產品都掛上公司的品牌,例如桂冠實業的桂冠湯圓、桂冠魚餃、桂冠貢丸;義美企業的義美小泡芙、義美厚奶茶、義美捲心酥。優點是不用投入大量的行銷費用來,省下成本,若是公司本身擁有良好的品牌知名度及形象,則此產品也可以加分;缺點是當產品發生問題的時候,會影響到公司的品牌商譽,甚至造成公司存亡的危機。


混和品牌名稱:
指公司旗下的產品結合的公司名稱和產品名稱,例如花王魔術靈、花王一匙靈,優點在於可以告訴消費者該產品是出自於哪間公司,讓消費者可以輕易辨識;缺點是當產品出現問題時會影響品牌的存亡。

除了民生消費用品在「產品項目策略」下足功夫外,你知道像是特殊品的商品,例如BMW公司旗下也賣便宜的車款嗎?在行銷理論上的「個別家族品牌名稱」,指公司旗下不同的產品線有不同的品牌名稱,例如BMW有兩條產品線,中大型汽車叫做BMW,小型車叫做mini cooper,優點在於可以協助廠商進行消費者市場區隔分析;但缺點在於行銷成本較高,且當產品出現重大問題時會影響公司的品牌和商譽,甚至造成公司存亡的危機。

取一個好名字,除了能讓消費者更容易記住你外,其次還要注意那些品牌命名原則?
1.容易記憶:蘋果、遠傳
2.容易發音:旺旺、斯斯
3.容易辨識:黑人牙膏、鬍鬚張
4.少用破音字與避免不當諧音:例如4
5.有特色且獨一無二:麥當勞、星巴克
6.能敘述產品的用途:抗痛寧、普拿疼
7.能敘述產品的利益:爭鮮壽司、油切綠茶