最新訊息

最新訊息

chevron_right

【行銷專欄】一滑手機就狂賣?分析你的產品適合哪一種「網路行銷模式」!

2019-01-14

操作網路行銷並非建置網站與上架商品就能吸引顧客,而是透過策略研擬與工具經營,才能讓你的商品發揮最大的能見度與吸引度!面對市場多變的局勢下,無論是B2B、B2C或C2C產業,現況遇到最大的問題點就是:「我適合什麼樣的行銷模式?」本篇列舉六類廣泛模式提供讀者參考:

1.集中行銷策略:
假設你是新創業店家或企業內部資源有限,無法與主要市場及市場競爭者抗衡時,可以選擇競爭者未進入或較不重視的市場,雖然其市場規模可能較小,但較無威脅,所選擇市場稱為「利基市場」。例:多扶接送品牌以身障族群接送服務為訴求,有別於一般計程車或UBER業者。

2.差異行銷策略:
企業設計不同產品的行銷組合,針對鮮明且獨特性優勢進入兩個或以上的市場,目的在於能滿足不同市場需求,進而推出不同的產品配套,以獲取較大的利潤。例:LANEW為學生、上班族、父親等推出不同的健康鞋。

3.產品專業化策略:
此為提供一種產品給部份市場區塊,且專注在單一產品,有機會在該產品領域塑造出專業或權威形象,但也可能受採取集中行銷的廠商專業所威脅。例:床市場區分家庭、旅館、政府、醫院等,長照智慧床墊針對醫院、社福機構等需要專業產品為銷售對象。

4.市場專業化策略:
指提供多種產品給單一市場區塊,為了強化對特定顧客群的經營與服務,希望能夠提高顧客的退出障礙。例:藥妝店提供生活所需醫藥、美容、健康用品,希望在這社區或商圈中能提供消費者一次購足的服務。

5.無差異行銷策略:
指提供一種產品給所有消費者,沒有任何區隔市場,強調人們需求的共同性,故此針對的市場也稱為「大眾市場」,其最大好處在於可以標準化與大量生產,但也容易受到採差異化或集中行銷的廠商競爭壓力。例:過去鹽是家戶皆會使用的調味品,後來也出現低納鹽、海鹽等不同選擇

6.小眾行銷策略:
為「小眾」提供客製化的產品與服務,稱之為個人化行銷,或稱一對一行銷、小眾行銷,以網際網路及行動載具盛行的當下更為方便操作。例:先麥品牌以芋頭酥為核心銷售,並加強品牌與品質的推廣,有別於一般傳統糕餅店賣月餅、蛋黃酥、芋頭酥等多元產品。



▼若想了解企業整合行銷報價內容,歡迎諮詢聯絡我們表單:
http://t.cn/ELii6EO