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【行銷專欄】「五種商品行銷定位」你是哪一種?

2018-11-01

虛實市場的消費者每一天都要面對龐大商業廣告訊息,尤其在「眼球經濟」的熱潮下,許多行銷經營者都會面臨一個大問題:老闆什麼商品都想推,但消費者真的願意信服甚至掏出荷包嗎?
 
太過急著表現自己的下場,就是被消費者遺忘
商品推廣策略的最大關鍵,在於一間企業是否能把品牌、產品做到明確定位,否則貪心什麼賣點都要推的下場,就是顧客離你愈來愈遠、甚至看完你的廣告後仍記不住你。例如知名手機H品牌找了好萊塢藝人作為代言人,但在手機產品定義上卻告訴消費者:這支最新款手機外觀漂亮、具備時尚感、拍照很棒、編輯不錯…等功能性優勢,但消費者卻不會因為功能描述特別好就立刻買帳,因為對市場而言,這些優勢、特色你有別人也有,憑什麼我一定要選你?
 
以下幾項定位方向,能在茫茫的商品推廣方向上,助你「品牌商品形象」紮根定位、明確發展商品真正的影響力:
 
行銷學理中的「五種商品行銷定位」,你選對了嗎?
1.屬性定位:以產品屬性為基礎,例如手機功能、外觀。
2.利益定位:可帶給消費者什麼利益,例如汽車可幫顧客省油。
3.應用定位:以消費者應用目的為基礎,例如廚房用、浴室用的魔術靈。
4.產品類別定位:以產品所屬的品類為基礎,例如miller lite beer是唯一的淡啤酒、BMW不僅是小型豪華車也是跑車。
5.品質/價格定位:依產品的品質/價格為基礎,為消費者帶來最佳價值,例如I phone。
 
發展你的品牌商品定位,市場才能走得更遠
為自己的品牌或產品設計「一組」跟競爭者有意義的差異,試圖在消費者心中占有一席地位。例如想到Volvo汽車就會聯想到「最安全的汽車品牌」、想到Apple就會聯想到「最潮的手機」,這些消費者心中感受到的想法就是對這些品牌或產品的定位!



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